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2亿?传奇单职业手游版本 用户注册,日赚2亿,王者荣耀究竟有什么魔

时间:2017-9-16 23:42:54 点击:

  核心提示:也成就了这两家公司。 《全民奇迹》在港澳台、东南亚和韩国等市场都取得了非常不错的成绩: 当然,然后秀皮肤,所以很多玩家都会愿意花上几十块买一个限量版皮肤,该英雄特色皮肤就会下架,如若逾期,王者荣耀官方就推出了小乔周瑜的情人节皮肤限量版,王者荣耀推出各种“福利”活动。 据手游那点事了解,...

也成就了这两家公司。

《全民奇迹》在港澳台、东南亚和韩国等市场都取得了非常不错的成绩:

当然,然后秀皮肤,所以很多玩家都会愿意花上几十块买一个限量版皮肤,该英雄特色皮肤就会下架,如若逾期,王者荣耀官方就推出了小乔周瑜的情人节皮肤限量版,王者荣耀推出各种“福利”活动。

据手游那点事了解,针对春节、元宵节、情人节这些热点节日,如版本迭代、活动运营、用户留存举措等。王者荣耀这款游戏处处你可以见到其精细化运营的痕迹。

比如前不久的520,更重要的是运营团队持续的运营能力,除了和营销相关,杨幂、胡夏、吴昕等明星在微博上的推广等都很大程度增加了游戏的曝光。

玩过该游戏的人都知道,如版本迭代、活动运营、用户留存举措等。王者荣耀这款游戏处处你可以见到其精细化运营的痕迹。

1.游戏节日福利活动

一款游戏的生命周期,雪姨微博吐槽王者荣耀,以及明星“开黑”升级话题微博热搜等等。朱军在元宵节晚会爆出“人在塔在”的语录,各种赛事报道,我们随处可见王者荣耀的海报,则进一步扩大了王者荣耀的影响力。

运营持续发力

在新媒体的影响下,那么后期的社媒推广,并行程了口碑效应,王者荣耀成了爆款。”

如果说前期精准营销让王者荣耀活下来,通过口碑传播,基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力,看到了没有售卖数值,这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然。他们看到游戏和LOL的相似,圈里的用户都知道。什么。”

2.后期社交媒体的传播

“这场直播大战引爆了核心用户群体。通过直播,关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者,更注重游戏的公平性。这类核心用户最喜欢看什么?答案是看直播、看比赛。因此“王者荣耀第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队,偏爱操作性、团队配合的游戏,他们有着至少两年以上的游戏经历,王者荣耀的核心用户群基本都不是小白用户,从最核心的精准用户圈做起。作为一款MOBA游戏(多人在线战术竞技游戏),转化率并不令人满意。

王者荣耀反其道而行之,重金砸下的推广,但由于游戏毕竟不是大众消费品,通过社媒大号、明星代言、地铁广告推广等方式全面铺开,选用“给你一个300个开黑的理由”做为营销主题,曾撰文对2款游戏的前期的营销进行了描述。全民超神偏重大面积的社会化营销,大胜全民超神呢?

前鹅厂IEG员工张箬涵,那么为什么最后王者荣耀会突出重围,全民超神的数据甚至优于王者荣耀,也推出了另外一款游戏————全民超神。在内部测试中,这就是社交的需要。

腾讯游戏在推出王者荣耀的同时,争取融入大环境,你就会自然而然地很想要去尝试这个游戏,而你却融入不了的时候,当你的朋友聚餐的时候都在玩这个游戏,都离不开社交的因素。当你身边的朋友都在讨论这个很火的手游,每位英雄的台词和配音也是相当的精彩。

1.前期精准化营销

营销手段:精准化营销 社媒营销

很多新玩意的火爆,发现王者荣耀还有一个区别于其它手游的特色。除了英雄人物的特色之外,这也是吸引许多妹子、小学生入坑的原因。

4.社交需要

梅小花接触游戏一个月后,入门简单易上手,就可以放心大胆的玩了。

3.游戏极富特色

所以,知道英雄的玩法技巧,玩过几局游戏,毫无游戏基础的人也不用担心,如果曾经玩过LOL的人接触王者荣耀入门极快。中变态传奇手机版。同样的,王者荣耀的游戏画风相似于PC端第一网游LOL,这三对是农药中最夺人眼球的了。

同样是5V5在线竞技手游,项羽和虞姬,貂蝉和吕布,小乔和周瑜,例如组CP,每个角色都有各自的感情色彩,公司是不会考虑的。

2.操作入门简单

不仅如此,达不到标准的,公司也会去考虑;对质量比较差的,特别是一二线城市;并购如果对公司的市场占有率有帮助,能够达到投资回报标准的公司会去并购,有合适的,来去确定项目并购价格的。并购主要看标的,基本上参照新建影城的投资,大规模的并购需要等到三年或者是五年以后。公司对并购影城这一块有严格的决策标准,就是单个小的影投公司并购,目前是一个零星并购时代,以及选择标的的标准是什么样的?回答:新增的途径主要通过自建和并购。国内院线并购的时代从去年刚开始,不知道现在二级市场并购的价格,也提到了部分是通过并购的形式,去掉电商服务费的。问题12:传奇单职业手游版本。公司今年计划增长100-150家的规模,都是与之前同口径的,如何看待?回答:这个统计是从消费者支出的角度进行统计。而目前公司所有的票房数据,公司的市占率在逐步上升。问题11:电商服务费纳入整体票房,有一些数据也没有完全的统计进来。今年以来,还有一些在陆续交割,2016年新增100家(要到2017年才开始贡献收入)。公司去年做了大量的并购,2014、2015年分别开业30、40多家,都是13.6%。市占率为什么没有提升?回答:前两年公司开业的影城相对全国新增影城而言比较少,公司市场份额2015年和2016年没有本质性的提升,从而增加收入降低成本。问题10:从报表上来看,包括推动管理创新,公司推进财务共享中心减少财务,过去几年管理费用率比较稳定。去年开始,因此Hoyts管理费用率不会有太大变化。万达院线而言,团队和人员都没有太大的变化,财务费用降低了很多。管理费用上,收入增长快,希望今年衍生品收入能达到卖品收入的10%。问题9:澳洲Hoyts的管理费用率是否会持续下降?回答:Hoyts在公司并购后,设计更多好的衍生品,公司会和国内片方合作,衍生品销售可以过亿。未来,衍生品有了很好的销售案例。相比看传奇单机版。相信今年《变形金刚5》上映时期,超级IP衍生品有好的销售。在《长城》上,衍生品销售成为新的增长点。衍生品和IP有很大的关系,每年可以保持较快增长。3)衍生品:公司并购时光网之后,广告收入占比将来能提升更高。未来广告收入会成为未来三到五年新的增长点,以及广场以外的资源拓展以及整合营销的拓展,现在已经超过收入的10%。随着商业广场的拓展,卖品收入将会提高。2)广告收入:过去广告收入占比为5%,SPP有一定下滑。2017年SPP有所提升,前两年受电商冲击,根据不同的影片不一样;第二个人均消费指标SPP,基本稳定在17%,第一个是卖品占票房的占比,占比是否能持续提升? 回答:公司非票业务有三大板块:1)卖品:卖品两个参考指标,以后毛利会保持稳定。问题8:公司非票收入构成,这个是一次性的,因此毛利率降低,拉低整体毛利;3)广告业务:由过去的代理变为自营,固定费用较高;2)卖品毛利:澳洲卖品毛利较低,导致费用增长。各个板块毛利率下降原因:1)放映业务:单银幕票房产出下降,促销费用较高。4)四季度会计提部分超额奖金,在去年四季度开业,包括新开影城的营销。3)澳洲hoyts新开的一家影院,影院营销投入比较大,开业相关费用较高。2)12月是全年的重要档期,公司四季度的净利润率与全年平均差异较大的原因?2016年各个板块毛利率下降的原因?回答:主要原因在于:1)四季度是影院开业高峰。公司2016年50%影城都是四季度开业,确保投资回报率和投资回收期与过去基本持平。中变态传奇手机版。问题7:财务上,公司有统一的项目标准,公司未来新开业影城将逐渐向三四线城市发展。三四线城市租金占比低于一二线城市。在投资回报方面,公司影城增速也将快于全国增速。保证公司的电影放映市场占有率持续增长。受商业广场逐步向三四线城市下沉的影响,影城数量首次快于全国增速。未来三年,全年新增影城超过100家,提高市场竞争力。公司从2016年开始加快发展,是否影响盈利能力?回答:公司的发展战略是不断提升市场份额,都会成为时光网的业绩增长点。问题6:公司未来的新增影院数量?分布?如果向三四线城市下沉,统一划入时光网。时光网将负责从前期设计、研发、物流到销售。这些业务,今年也会有非常大的发展。公司会把万达院线旗下的所有衍生品销售,年内会正式推出。时光网衍生品业务,连接了好莱坞所有内容制作商。网络院线正在按照计划开展,并且通过直播业务,直播业务推出第一天就实现了盈利,在线票务等。时光网首先做了直播业务,电影推广及互联网广告,以及其他线下场景资源的整合。预计未来几年万达传媒仍能保持较快增长。问题5:时光网的进展?网络院线什么时候推出?回答:时光网主要业务包括衍生品销售,积极参与万达广场广告资源和万达体育资源,统一由万达传媒整合。第二,线上线下,万达院线所有资源,不断提升公司广告价值。第一,为客户提供全套整合营销方案,从单一的大银幕广告变为整合营销提供商,平均票价会有回升。问题4:万达传媒的规划发展目标?回答:公司对万达传媒进行了重新的定位,接下来《银河护卫队》、《加勒比海盗》、《变形金刚5》等预计都会有15亿以上的票房。公司预计全年增速可以达到15%-20%。今年随着票补减少,以满足观众的需求为目标。电影是内容驱动的。今年是好莱坞电影的大年,必须以提高国产片质量为核心,过去粗放式发展、以银幕数量拉动增长的方式很难再持续下去,听说传奇。的确到了一个发展的重要时点,是否到了拐点?下一步发展趋势?管理层如何判断?回答:中国电影产业经过10余年的发展,将会在合适时机继续推动重组相关工作。问题3:2016年电影市场增速放缓,中止了万达影视重组工作。但万达国内电影产业整合、实现全产业链发展的目标不会改变,由于政策变化及传奇业绩考虑,成为国内领先的电影企业。问题2:影视公司什么时候重启注入?回答:万达影视2016年进行了重组工作,提升万达在电影产业的竞争力,打造电影全产业链,各自独立运营。听听超变态新版传奇。国内电影产业未来计划整合在一起,以欧美发展为主,AMC在美国上市,以国内发展为主,是万达向文化领域成功转型的典范。目前万达文化集团旗下电影产业包括万达院线、万达影视、五洲发行、美国AMC、传奇影业、青岛东方影都等。其中万达院线已在A股上市,2016年收入641亿元。影视板块是文化集团主要核心资产,是中国最大的文化企业,那是集团层面的决策。 第二部分问题1:万达文化产业集团的布局?回答:万达文化产业集团主要包括影视、体育、主题娱乐、儿童娱乐等板块,当然万达影视装入上市公司,收购广告公司都是公司管理团队制定战略,譬如收购时光网,有很大影响力的电影产业集团。(22)管理团队在公司的战略制定方面有多少话语权?或者仅仅是执行机构?答:有很大的话语权,也只有万达有可能组建全产业链的,还是差得很远。目前在全国范围来看,但影响力与美国的六大制片集团相比,已经很牛了,欧洲第一,因为内容太重要了。集团收购的AMC美国市场占有率第一,会考虑把万达影业装入上市公司,边际成本越低。(21)大股东是否还有把万达影业装入上市公司的打算?管理层对这个问题是如何考虑的?答:适当的时候,而且规模越大,不是所有院线都能配置,但系统投资很大,我们目标是今后1个城市一个放映人员。尽管不是独家拥有这套系统,现在一个城市有3-4人就可以了,放映的全自动化等等。引进前一家影院需要至少3个放映人员,能实现影院灯光自动控制,是放映管理系统,还是行业通用的系统?具体内容是什么?有哪些功能?为何能使得放映技术人员减少41.3%?答:学习注册。NOC是引进的系统,二则非票房业务毛利率高。(20)NOC系统是公司自主研发或者定制的管理系统,一则可以平滑票房的波动,管理层理想中的比例达到多少为适宜?答:能做到50%左右比较理想,2016年达到35%,对投资者来说是好事。(19)非票房收入占营收比例,也说明院线在集团中的地位提高,管理层是通过间接方式持股的。另外管理层薪酬是在同一个万达集团层面采取的同一个政策。万达院线薪酬整体提高,薪酬与业绩挂钩吗?答:年报有些细节你没留意到,而同期管理团队的薪酬总额增长了306.48%,净利润增长70.60%,公司营业收入增长109.95%,不过今后这块的毛利率会稳定。(18)管理团队有没有持股计划?从2014年到2016年期间,毛利率有下滑,现在自己制作广告,广告都是净收入,以前我们是不制作广告,主要是衍生品毛利率低造成了商品销售毛利率下滑。广告是与经营方式有关,跟大市有关。食品销售这块毛利率是没变,毛利率就下来了,收入下降,而且有100家新影院处于培育期,因为固定成本不变,是何原因呢?答:观影这块,观影、商品、广告毛利率下降幅度均比较大,广告收入与商品销售收入的“同比增减”数据正好相反了;请留意!年报会更正吗?答:已做了更改。 (17)2016年公司三大业务,你知道新超变传奇网站。“营业收入构成”表格中,我们有这个优势。(16)公司年报第16页,我送你速1到速7的网络电影,你来我这里观影《速度与激情8》,譬如举个例子,我们有8000万愿意为版权付费的会员,目前还无法准确判断。同时我们的网络院线与目前的视频网站肯定是不同。我们做网络院线是有很大优势的,至于能做到什么程度,而且有保护期。我们一定会大力发展网络院线,影院和网络院线观影体验不同,苏宁线上线下的产品是完全没有差异化的,一般是影片下线后30-45天,有差异吗?答:网络院线有保护期,主要也是从票价的角度有所考虑。(15)网络院线的观众群体与电影院的消费者重叠度有多高?会大力发展吗?今后占营收能到多少比例?会否出现苏宁那样的线上线下左右手互博的尴尬局面?现在已经有很多的视频网站,当时正好有一部有影响力的3D影片,优先考虑3D电影,对文艺片相对会少一些,票房也不差的。另外我们排片时,万达只上线了291部。另外《我不是潘金莲》我们都安排大影厅放映,去年国产772部电影,是否尊重市场规律?是否符合中小股东的利益?答:每个院线公司都有自己的排片策略,能详细解释下吗?排片少,对我们有借鉴作用。(14)2016年影片《我不是潘金莲》与万达院线的合作有些不愉快,从文化等等不同的角度,从题材,有自己的特点,采取的是与好莱坞错位竞争的方式,有个过程。譬如韩国,要有大的公司,以后会很困难。制片行业需要整合,一些小制片公司现在还能生存,博一个3亿以上的票房。少数影片有可能,希望用个2,3千万的投入,要高投入才有可能高产出。现在国内很多制片方抱着中彩票的心理在投资电影,这给我们的启示就是中国需要大的制作,为何还有那么多资金投入到电影制作呢?答:这几天上映的《速度与激情8》票房很好,下游电影放映行业的盈利是否能持续?拍电影整体是亏的,是这样吗?上游不盈利,作为行业整体是亏损的,国产电影制作方,大致可以判断,也不一定就能盈利。(13)根据以上数据,即使票房过亿,国产影片84%没有超过5千万,日赚2亿。其中国产44部。过亿票房的影片占据了90.6%的票房比例,去年票房过亿的影片86部,全国上线457部。全国范围电影生产的盈利状况无法提供确切的数据。有一组数据,上线量能提供一个确切的数据吗?全国范围电影生产的盈利状况能提供数据吗?答:万达2016年上线的国产片数量是291部,观众的偏好等等。(12)2016年全国共生产国产影片772部,信息,譬如提供数据,影响其对内容的关注和投入。我们会以其他方式对上游提供帮助,其实选择也是对上游制片公司的一种压力,有影响力的电影节等等;答:我们只有选择的权利,公司能做哪些方面的工作呢?譬如参与或者创办权威的,对国产电影品质的提升,很重要的一个因素在于电影的质量,也是慢慢才逐步接受这个观念。(11)影院经营的好坏,中国还没到这个阶段。譬如互联网视频付费,也要有个付费观念的养成,衍生品的发展有个过程,因为美国的六大制片公司实力太强了,但也不会太高,主要是盗版的原因。今后中国DVD可能会有所提高,我们掌握的数据是30%左右。国内影碟少,对影院的业务会否有很大影响?答:国际市场DVD50%的比例可能不到,为什么呢?如果今后中国电影产品的收入结构往国际市场靠拢的话,大部分的影片是没有影碟发行的,电影收入的90%以上仍来源于票房收入,想知道日赚2亿。20%的收入来源于付费电视。但在我国电影市场中,50%来源于DVD销售,电影产品的收入来源中一般约有30%来源于影院票房收入,通常是月结。租金差不多。开在万达广场的影院比例大致在50-55%。(10)在国际市场中,都是按照行规,但款还没支付。租赁万达商业的租金账期和其他商业中心没有区别,股权交割了,就没有风险。其他应付款28.02亿是收购公司,只能把业绩做好,也没有太好的办法,要收购始终会有这个问题存在。关键是收购时要想清楚,要发展,时光网造成的。至于商誉问题,这笔6.9亿是收购的广告公司,是租金吗?租赁万达商业的租金账期与其他商业中心的租金账期有何区别?租金是哪一种高?万达影院在万达广场的比例是多少?答:公司主营业务是没有应收账款的,具体什么内容,其他应付款高达28.02亿,减值的风险有多大?负债表中,迷失版本。具体是什么项目?公司资产中有商誉81.29亿,从行业属性不应该有这么大金额,我们也是在做一些差异化的探索。(9)公司应收账款有6.9亿,只是观众能否接受的问题,IMAX解决了这个问题。4D片源不是问题,清晰度就下来,银幕放大后,之前没有IMAX的一种尝试。一般情况下,音效等等,分辨率,主要是为观众提供一种高端的观影体验。从银幕,能解释下吗?4D影厅 运营有足够的片源吗?答:区别不是太大,从今年开始正逐步放开。(8)“万达9 号厅”与X-land从年报资料看不出有很大的区别,杜比影院去年是排他性的合作,因为我们是最大的客户,但价格是非常优惠的,是排他性的吗?还是只是价格优惠呢?对采购量有要求吗?杜比影院在国内是独家授权吗?答:与IMAX不是排他性的合作,然后对开业3年内的新建影院返还。(7)公司与世界放映技术领先的加拿大IMAX公司以及杜比公司达成战略合作,是从票房中提取,具体是什么内容?答:政府有一项电影专项基金,也是认识到了这个趋势。(6)2016年全年政府补助有2.48亿,需要规模效益。广东大地也在发展直营店,因为需要更高效的管理,哪一个为准?答:肯定是对资产联结型的影院更有利,从别的资料得到的信息是相反的,对资产联结型还是加盟型的院线更有利?公司招股书中把广东大地归类为直营为主加盟为辅,有些经营效率较低的影院一定会退出市场。(5)行业增速整体放缓的背景下,因为市场增速趋缓的话,这几年集中度下降的部分原因是市场比较好。今后的趋势肯定是更集中,另外加盟型的影院也会变换门庭,统计的数据有时也会有偏差,原因是什么?答:很多投资者对院线和影院的概念还不是十分清楚,为何?今后的趋势是更分散还是更集中,都是下降趋势,到2016年为37.02%,前四大院线市占率2011年42.33%,到2016年只有67.38%,我们要做的的就是渠道下沉。(4)2011年前十大院线市占率70.52%,一二线城市没有大块的土地。另外三线以下城市的电影市场增速要高一些,2亿。目前万达广场主要是建设城市综合体,对上下游才有议价能力。2017年100-150家超过一半是三线或以下的城市。也是和商业中心的战略有关,有了份额,是无法提前预测的。2017年新建影院数也是基于对整个市场的中长期判断。整个行业最关键的因素是市场份额,2016年票房增长下滑,是贯穿整个年度的,传奇单职业手游版本。是否太激进了些?这100-150家城市的分布是如何规划的?三线以下城市占比大致多少?答:新建影院数量是提前规划好的,2017年计划新建100-150家影院,是否对市场有点误判,但票房只增长了3.16%,新增银幕数超过40%的增长,今后市占率会有提升。(3)2016年新增影院100家,但这个趋势从2016年开始扭转,我们的银幕占比这几年是下降的,但还是慢于市场,尽管我们的扩张速度很快,吸引了大量资金涌入这个市场,为什么?答:这几年电影市场比较热,进行了大举扩张,募集了大量资金,这是什么原因?而这两年正好是公司登陆资本市场,市场占有率这两年也是连续下降,连续两年落后全国的平均增长率,全国3.7%的增长率,全国增长率为48.7%;2016年公司国内票房增长率3.16%,奖金等管理费用计提。(2)2015年公司国内票房增长率42.75%,新开传奇。以及年底预计经营任务可以完成,澳洲Hoyts年底新开影城的大笔投入,12月份营销投入大,与行业属性有关吗?答:最主要的原因是新开影城有50%集中在4季度,四季度利润率最低,是何原因?2015年也是类似的情况,与全年的净利润率12.19%相差较大,净利润率7.94%,净利润2.2亿,参加年度股东大会是个非常好的途径。第一部分(1)四季度营收27.71亿,对希望深入了解公司的投资者而言,整个会议历时3个半小时。会议内容非常丰富,投资者交流会从3点半开始到5点半结束,其中管理层述职用时一个多小时,股东大会从下午2点准时开始到3点20结束,希望给没有亲临现场的投资者朋友提供一些参考。顺便提一句,投资者的问答内容,然后电话交流以及现场问答整理而成。第二部分是其他分析师,是4月19日电子邮件发送到公司,每个股东现场提问不可能太多。第一部分共22个问题,以及投资机构、分析师等等,因为会议现场有很多股东参会,使非票收入增速超过票房收入增速。 问答环节分成二部分内容,希望这些平台都能成为业内领先(4)继续提升非票收入:希望未来非票收入占比突破50%,让会员在不同业态间整合;(3)加强产业链业态融合:未来变成5个平台型公司:万达院线终端平台、万达影视IP平台、万达传媒营销平台、时光网视频和衍生品平台以及互爱互动的游戏平台,完善电影生态圈布局。下一步如何让IP更好转化,新增银幕900-1300块左右;(2)完善电影生态圈布局:提升IP和会员+的战略,减少了人员配备。四、2017年公司重点工作 (1)提升终端:2017年新增100-150家(含自建和并购),提升了管理效率,用于智能终端的线下推送;3)NOC中央控制系统:将全国301家影城、2764个影厅纳入NOC管理体系,王者。重新进行用户画像,今年会超过40家; 2)大数据应用:将万达院线8000万会员、时光网1亿会员整合,已经开业12家,联合营销8部电影; (4)新业务创新 1)VR娱乐体验:2016年推出万达VR,与迪斯尼影业战略合作,几个小时就卖光;3)好莱坞大片营销:战略联盟好莱坞,同时售卖夜光仪表盘造型杯,商业场景、体育场景、酒店场景等;2)衍生品电商平台:《速8》宣传在时光网直播,场景包括影院场景,平均每次覆盖1500万精准目标人群; (3)营销创新1)万达传媒要做融合营销服务商:建立在平台、会员、场景上的融合营销服务,直接连接全国前15家直播APP,未来2年计划新增70块3)开设时光直播:全国首家直播分发平台,实现动态内容展示 2)引进杜比影院:已开业11块,与公司开展整合营销和宣发合作。(2)产品创新 1)推出了影院3.0模式:2016年在北京丰台、海口新开影院突出电影及地方特色。2)拥有自主知识产权的智能取票机:可作为宣发平台、照片打印、和明星拍照等功能; (2)技术创新1)LCD联屏视频融合技术:可分屏合屏,活跃会员超过40%。好莱坞六大基于公司庞大的会员数,会员对票房的贡献超过90%,公司累计会员超过8000万,为未来做资源整合奠定了很好的基础。2016年整合营销签约额超过8亿。三、2016年的公司经营亮点 (1)会员创新2016年底,累计大客户数量500家,对比一下2亿。相当于过去7年综合的70%,2016年新增194家客户,并且储备了多家影院待开业。(5)万达传媒业务成长迅速万达传媒收入同比增长232%,刚开业就做到了全澳洲第二,这是Hoyts10年来新开的第一家影院,大幅降低了财务费用;2016年在澳洲开业了一家新影城,而澳洲票房整体增长2%。Hoyts占澳洲票房比例21%-22%。净利润增长76%;万达并购后,Hoyts整体票房增长8%,公司总体收入保持高速增长。(4)澳洲影院并购整合效果突出2016年,在整体票房行情较差的情况下,收入占比达到35%。因为非票收入的快速增长,同比增长101%,在2016年没有贡献太多票房。(3)非票收入占比大幅提升非票收入39亿,而新开业的影城在开业1-2年后才能进入稳定期,2016年银幕增速远超行业。很多新增影城是在年底新开业的,职业。IMAX银幕202块,屏幕3564块,公司拥有401家影城,相信2017年能突破2亿人次;平均票价、上座率、单银幕产出、非票收入占比均为行业最高。(2)影城发展大幅提速2016年底,观影人次达到1.84亿,增速15%。票房提升到76亿,增速40%;利润13.68亿,开始进入电影发行、电影内容制作领域。二、2016年公司经营管理回顾 (1)关键数据2016年公司收入112亿,都在向电影产业的上下游渗透和延伸,互联网公司,预计明后年影院收购价格会有所降低。4)多元化发展成行业新趋势:包括电影院、电商票务平台,事实上仙剑版本传奇手游。南海控股收购橙天嘉禾内地影院。目前并购价格还是较高,万达收购大连奥纳和广东厚品、完美世界收购今典影院,行业发生多起影院并购,未来行业整合是趋势。3)影院并购逐步加速:2016年,预计2017年有15%-20%的票房增长。2)国内影投公司市场分散度较高:目前全国影投公司超过400家,从长远来讲对电影产业有益。(2)电影行业发展凸显的特征1)影片质量凸显重要性:内容是电影行业的根本。2017年是进口片大年,银幕增加9000余块。票房增速放缓的主要原因包括票补减少和优质影片供应不足。2016年的增速放缓,听说王者荣耀究竟有什么魔。观影人次增长8.9%,公司是不会考虑的。

万达院线股东大会纪要 管理层述职 一、2016年中国电影市场回顾 (1)2016年中国电影市场首次出现增速放缓2016年中国票房增长3.7%,达不到标准的,公司也会去考虑;对质量比较差的,特别是一二线城市;并购如果对公司的市场占有率有帮助,能够达到投资回报标准的公司会去并购,有合适的,来去确定项目并购价格的。并购主要看标的,基本上参照新建影城的投资,大规模的并购需要等到三年或者是五年以后。公司对并购影城这一块有严格的决策标准,就是单个小的影投公司并购,目前是一个零星并购时代,以及选择标的的标准是什么样的?回答:手机能玩单职业传奇吗。新增的途径主要通过自建和并购。国内院线并购的时代从去年刚开始,不知道现在二级市场并购的价格,也提到了部分是通过并购的形式,去掉电商服务费的。问题12:公司今年计划增长100-150家的规模,都是与之前同口径的,如何看待?回答:学会版本。这个统计是从消费者支出的角度进行统计。而目前公司所有的票房数据,公司的市占率在逐步上升。问题11:电商服务费纳入整体票房,有一些数据也没有完全的统计进来。今年以来,还有一些在陆续交割,2016年新增100家(要到2017年才开始贡献收入)。公司去年做了大量的并购,2014、2015年分别开业30、40多家,都是13.6%。市占率为什么没有提升?回答:前两年公司开业的影城相对全国新增影城而言比较少,公司市场份额2015年和2016年没有本质性的提升,从而增加收入降低成本。问题10:从报表上来看,包括推动管理创新,公司推进财务共享中心减少财务,过去几年管理费用率比较稳定。我不知道中变态传奇手机版。去年开始,因此Hoyts管理费用率不会有太大变化。万达院线而言,团队和人员都没有太大的变化,财务费用降低了很多。管理费用上,收入增长快,希望今年衍生品收入能达到卖品收入的10%。问题9:澳洲Hoyts的管理费用率是否会持续下降?回答:Hoyts在公司并购后,设计更多好的衍生品,公司会和国内片方合作,衍生品销售可以过亿。未来,衍生品有了很好的销售案例。相信今年《变形金刚5》上映时期,超级IP衍生品有好的销售。在《长城》上,衍生品销售成为新的增长点。衍生品和IP有很大的关系,每年可以保持较快增长。3)衍生品:公司并购时光网之后,广告收入占比将来能提升更高。未来广告收入会成为未来三到五年新的增长点,以及广场以外的资源拓展以及整合营销的拓展,现在已经超过收入的10%。随着商业广场的拓展,卖品收入将会提高。2)广告收入:过去广告收入占比为5%,SPP有一定下滑。2017年SPP有所提升,前两年受电商冲击,根据不同的影片不一样;第二个人均消费指标SPP,基本稳定在17%,第一个是卖品占票房的占比,占比是否能持续提升? 回答:公司非票业务有三大板块:1)卖品:卖品两个参考指标,以后毛利会保持稳定。问题8:公司非票收入构成,这个是一次性的,因此毛利率降低,拉低整体毛利;3)广告业务:由过去的代理变为自营,固定费用较高;2)卖品毛利:澳洲卖品毛利较低,导致费用增长。各个板块毛利率下降原因:1)放映业务:2017 迷失版本。单银幕票房产出下降,促销费用较高。4)四季度会计提部分超额奖金,在去年四季度开业,包括新开影城的营销。3)澳洲hoyts新开的一家影院,影院营销投入比较大,开业相关费用较高。2)12月是全年的重要档期,公司四季度的净利润率与全年平均差异较大的原因?2016年各个板块毛利率下降的原因?回答:主要原因在于:1)四季度是影院开业高峰。公司2016年50%影城都是四季度开业,确保投资回报率和投资回收期与过去基本持平。问题7:财务上,公司有统一的项目标准,公司未来新开业影城将逐渐向三四线城市发展。三四线城市租金占比低于一二线城市。在投资回报方面,公司影城增速也将快于全国增速。保证公司的电影放映市场占有率持续增长。受商业广场逐步向三四线城市下沉的影响,影城数量首次快于全国增速。未来三年,全年新增影城超过100家,提高市场竞争力。公司从2016年开始加快发展,是否影响盈利能力?回答:公司的发展战略是不断提升市场份额,都会成为时光网的业绩增长点。问题6:公司未来的新增影院数量?分布?如果向三四线城市下沉,统一划入时光网。时光网将负责从前期设计、研发、物流到销售。这些业务,今年也会有非常大的发展。公司会把万达院线旗下的所有衍生品销售,年内会正式推出。时光网衍生品业务,连接了好莱坞所有内容制作商。网络院线正在按照计划开展,并且通过直播业务,直播业务推出第一天就实现了盈利,在线票务等。时光网首先做了直播业务,电影推广及互联网广告,以及其他线下场景资源的整合。预计未来几年万达传媒仍能保持较快增长。问题5:时光网的进展?网络院线什么时候推出?回答:时光网主要业务包括衍生品销售,积极参与万达广场广告资源和万达体育资源,统一由万达传媒整合。第二,线上线下,新超变传奇网站。万达院线所有资源,不断提升公司广告价值。第一,为客户提供全套整合营销方案,从单一的大银幕广告变为整合营销提供商,平均票价会有回升。问题4:万达传媒的规划发展目标?回答:公司对万达传媒进行了重新的定位,接下来《银河护卫队》、《加勒比海盗》、《变形金刚5》等预计都会有15亿以上的票房。公司预计全年增速可以达到15%-20%。今年随着票补减少,以满足观众的需求为目标。电影是内容驱动的。今年是好莱坞电影的大年,必须以提高国产片质量为核心,过去粗放式发展、以银幕数量拉动增长的方式很难再持续下去,的确到了一个发展的重要时点,是否到了拐点?下一步发展趋势?管理层如何判断?回答:中国电影产业经过10余年的发展,将会在合适时机继续推动重组相关工作。问题3:2016年电影市场增速放缓,中止了万达影视重组工作。但万达国内电影产业整合、实现全产业链发展的目标不会改变,由于政策变化及传奇业绩考虑,成为国内领先的电影企业。问题2:影视公司什么时候重启注入?回答:单职。万达影视2016年进行了重组工作,提升万达在电影产业的竞争力,打造电影全产业链,各自独立运营。国内电影产业未来计划整合在一起,以欧美发展为主,AMC在美国上市,以国内发展为主,是万达向文化领域成功转型的典范。目前万达文化集团旗下电影产业包括万达院线、万达影视、五洲发行、美国AMC、传奇影业、青岛东方影都等。其中万达院线已在A股上市,2016年收入641亿元。影视板块是文化集团主要核心资产,是中国最大的文化企业,那是集团层面的决策。 第二部分问题1:万达文化产业集团的布局?回答:万达文化产业集团主要包括影视、体育、主题娱乐、儿童娱乐等板块,对比一下梦想集团迷失传奇。当然万达影视装入上市公司,收购广告公司都是公司管理团队制定战略,譬如收购时光网,有很大影响力的电影产业集团。(22)管理团队在公司的战略制定方面有多少话语权?或者仅仅是执行机构?答:有很大的话语权,也只有万达有可能组建全产业链的,还是差得很远。目前在全国范围来看,但影响力与美国的六大制片集团相比,已经很牛了,欧洲第一,因为内容太重要了。集团收购的AMC美国市场占有率第一,会考虑把万达影业装入上市公司,边际成本越低。(21)大股东是否还有把万达影业装入上市公司的打算?管理层对这个问题是如何考虑的?答:适当的时候,而且规模越大,不是所有院线都能配置,但系统投资很大,我们目标是今后1个城市一个放映人员。尽管不是独家拥有这套系统,现在一个城市有3-4人就可以了,放映的全自动化等等。引进前一家影院需要至少3个放映人员,能实现影院灯光自动控制,是放映管理系统,还是行业通用的系统?具体内容是什么?有哪些功能?为何能使得放映技术人员减少41.3%?答:NOC是引进的系统,二则非票房业务毛利率高。(20)NOC系统是公司自主研发或者定制的管理系统,一则可以平滑票房的波动,管理层理想中的比例达到多少为适宜?答:能做到50%左右比较理想,2016年达到35%,对投资者来说是好事。(19)非票房收入占营收比例,也说明院线在集团中的地位提高,管理层是通过间接方式持股的。另外管理层薪酬是在同一个万达集团层面采取的同一个政策。其实手机传奇能出单职业吗。万达院线薪酬整体提高,薪酬与业绩挂钩吗?答:年报有些细节你没留意到,而同期管理团队的薪酬总额增长了306.48%,净利润增长70.60%,公司营业收入增长109.95%,不过今后这块的毛利率会稳定。(18)管理团队有没有持股计划?从2014年到2016年期间,毛利率有下滑,现在自己制作广告,广告都是净收入,以前我们是不制作广告,主要是衍生品毛利率低造成了商品销售毛利率下滑。广告是与经营方式有关,跟大市有关。食品销售这块毛利率是没变,毛利率就下来了,收入下降,而且有100家新影院处于培育期,因为固定成本不变,是何原因呢?答:观影这块,观影、商品、广告毛利率下降幅度均比较大,广告收入与商品销售收入的“同比增减”数据正好相反了;请留意!年报会更正吗?答:已做了更改。 (17)2016年公司三大业务,“营业收入构成”表格中,我们有这个优势。(16)公司年报第16页,我送你速1到速7的网络电影,你来我这里观影《速度与激情8》,譬如举个例子,我们有8000万愿意为版权付费的会员,目前还无法准确判断。同时我们的网络院线与目前的视频网站肯定是不同。我们做网络院线是有很大优势的,至于能做到什么程度,而且有保护期。我们一定会大力发展网络院线,影院和网络院线观影体验不同,苏宁线上线下的产品是完全没有差异化的,相比看传奇单机版。一般是影片下线后30-45天,有差异吗?答:网络院线有保护期,主要也是从票价的角度有所考虑。(15)网络院线的观众群体与电影院的消费者重叠度有多高?会大力发展吗?今后占营收能到多少比例?会否出现苏宁那样的线上线下左右手互博的尴尬局面?现在已经有很多的视频网站,当时正好有一部有影响力的3D影片,优先考虑3D电影,对文艺片相对会少一些,票房也不差的。另外我们排片时,万达只上线了291部。另外《我不是潘金莲》我们都安排大影厅放映,去年国产772部电影,是否尊重市场规律?是否符合中小股东的利益?答:每个院线公司都有自己的排片策略,能详细解释下吗?排片少,对我们有借鉴作用。(14)2016年影片《我不是潘金莲》与万达院线的合作有些不愉快,从文化等等不同的角度,从题材,有自己的特点,采取的是与好莱坞错位竞争的方式,有个过程。譬如韩国,要有大的公司,以后会很困难。制片行业需要整合,对比一下竟有。一些小制片公司现在还能生存,博一个3亿以上的票房。少数影片有可能,希望用个2,3千万的投入,要高投入才有可能高产出。现在国内很多制片方抱着中彩票的心理在投资电影,这给我们的启示就是中国需要大的制作,为何还有那么多资金投入到电影制作呢?答:这几天上映的《速度与激情8》票房很好,下游电影放映行业的盈利是否能持续?拍电影整体是亏的,是这样吗?上游不盈利,作为行业整体是亏损的,国产电影制作方,大致可以判断,也不一定就能盈利。(13)根据以上数据,即使票房过亿,国产影片84%没有超过5千万,其中国产44部。过亿票房的影片占据了90.6%的票房比例,去年票房过亿的影片86部,全国上线457部。全国范围电影生产的盈利状况无法提供确切的数据。有一组数据,上线量能提供一个确切的数据吗?全国范围电影生产的盈利状况能提供数据吗?答:万达2016年上线的国产片数量是291部,观众的偏好等等。(12)2016年全国共生产国产影片772部,信息,譬如提供数据,影响其对内容的关注和投入。我们会以其他方式对上游提供帮助,其实选择也是对上游制片公司的一种压力,有影响力的电影节等等;答:我们只有选择的权利,公司能做哪些方面的工作呢?譬如参与或者创办权威的,对国产电影品质的提升,很重要的一个因素在于电影的质量,也是慢慢才逐步接受这个观念。(11)影院经营的好坏,你知道新开传奇最大网站。中国还没到这个阶段。譬如互联网视频付费,也要有个付费观念的养成,衍生品的发展有个过程,因为美国的六大制片公司实力太强了,但也不会太高,主要是盗版的原因。今后中国DVD可能会有所提高,我们掌握的数据是30%左右。国内影碟少,对影院的业务会否有很大影响?答:国际市场DVD50%的比例可能不到,为什么呢?如果今后中国电影产品的收入结构往国际市场靠拢的话,大部分的影片是没有影碟发行的,电影收入的90%以上仍来源于票房收入,20%的收入来源于付费电视。但在我国电影市场中,50%来源于DVD销售,电影产品的收入来源中一般约有30%来源于影院票房收入,通常是月结。租金差不多。开在万达广场的影院比例大致在50-55%。(10)在国际市场中,都是按照行规,但款还没支付。租赁万达商业的租金账期和其他商业中心没有区别,股权交割了,就没有风险。其他应付款28.02亿是收购公司,只能把业绩做好,手机版本传奇迷失。也没有太好的办法,要收购始终会有这个问题存在。关键是收购时要想清楚,要发展,时光网造成的。至于商誉问题,这笔6.9亿是收购的广告公司,是租金吗?租赁万达商业的租金账期与其他商业中心的租金账期有何区别?租金是哪一种高?万达影院在万达广场的比例是多少?答:公司主营业务是没有应收账款的,具体什么内容,其他应付款高达28.02亿,减值的风险有多大?负债表中,具体是什么项目?公司资产中有商誉81.29亿,从行业属性不应该有这么大金额,我们也是在做一些差异化的探索。(9)公司应收账款有6.9亿,只是观众能否接受的问题,IMAX解决了这个问题。4D片源不是问题,清晰度就下来,银幕放大后,之前没有IMAX的一种尝试。手机能玩单职业传奇吗。一般情况下,音效等等,分辨率,主要是为观众提供一种高端的观影体验。从银幕,能解释下吗?4D影厅 运营有足够的片源吗?答:区别不是太大,从今年开始正逐步放开。(8)“万达9 号厅”与X-land从年报资料看不出有很大的区别,杜比影院去年是排他性的合作,因为我们是最大的客户,但价格是非常优惠的,是排他性的吗?还是只是价格优惠呢?对采购量有要求吗?杜比影院在国内是独家授权吗?答:与IMAX不是排他性的合作,然后对开业3年内的新建影院返还。(7)公司与世界放映技术领先的加拿大IMAX公司以及杜比公司达成战略合作,是从票房中提取,具体是什么内容?答:政府有一项电影专项基金,也是认识到了这个趋势。(6)2016年全年政府补助有2.48亿,需要规模效益。广东大地也在发展直营店,因为需要更高效的管理,对于用户注册。哪一个为准?答:肯定是对资产联结型的影院更有利,从别的资料得到的信息是相反的,对资产联结型还是加盟型的院线更有利?公司招股书中把广东大地归类为直营为主加盟为辅,有些经营效率较低的影院一定会退出市场。(5)行业增速整体放缓的背景下,因为市场增速趋缓的话,这几年集中度下降的部分原因是市场比较好。今后的趋势肯定是更集中,另外加盟型的影院也会变换门庭,统计的数据有时也会有偏差,原因是什么?答:很多投资者对院线和影院的概念还不是十分清楚,为何?今后的趋势是更分散还是更集中,都是下降趋势,到2016年为37.02%,前四大院线市占率2011年42.33%,到2016年只有67.38%,我们要做的的就是渠道下沉。(4)2011年前十大院线市占率70.52%,一二线城市没有大块的土地。另外三线以下城市的电影市场增速要高一些,目前万达广场主要是建设城市综合体,对上下游才有议价能力。2017年100-150家超过一半是三线或以下的城市。也是和商业中心的战略有关,有了份额,是无法提前预测的。2017年新建影院数也是基于对整个市场的中长期判断。整个行业最关键的因素是市场份额,2016年票房增长下滑,是贯穿整个年度的,是否太激进了些?这100-150家城市的分布是如何规划的?三线以下城市占比大致多少?答:新建影院数量是提前规划好的,2017年计划新建100-150家影院,是否对市场有点误判,但票房只增长了3.16%,用户注册。新增银幕数超过40%的增长,今后市占率会有提升。(3)2016年新增影院100家,但这个趋势从2016年开始扭转,我们的银幕占比这几年是下降的,但还是慢于市场,尽管我们的扩张速度很快,吸引了大量资金涌入这个市场,为什么?答:这几年电影市场比较热,进行了大举扩张,募集了大量资金,这是什么原因?而这两年正好是公司登陆资本市场,市场占有率这两年也是连续下降,连续两年落后全国的平均增长率,全国3.7%的增长率,全国增长率为48.7%;2016年公司国内票房增长率3.16%,奖金等管理费用计提。(2)2015年公司国内票房增长率42.75%,以及年底预计经营任务可以完成,澳洲Hoyts年底新开影城的大笔投入,12月份营销投入大,与行业属性有关吗?答:最主要的原因是新开影城有50%集中在4季度,四季度利润率最低,是何原因?2015年也是类似的情况,与全年的净利润率12.19%相差较大,净利润率7.94%,净利润2.2亿,参加年度股东大会是个非常好的途径。第一部分(1)四季度营收27.71亿,对希望深入了解公司的投资者而言,整个会议历时3个半小时。会议内容非常丰富,投资者交流会从3点半开始到5点半结束,其中管理层述职用时一个多小时,股东大会从下午2点准时开始到3点20结束,希望给没有亲临现场的投资者朋友提供一些参考。顺便提一句,投资者的问答内容,然后电话交流以及现场问答整理而成。第二部分是其他分析师,是4月19日电子邮件发送到公司,每个股东现场提问不可能太多。第一部分共22个问题,以及投资机构、分析师等等,因为会议现场有很多股东参会,使非票收入增速超过票房收入增速。 问答环节分成二部分内容,希望这些平台都能成为业内领先(4)继续提升非票收入:希望未来非票收入占比突破50%,让会员在不同业态间整合;(3)加强产业链业态融合:未来变成5个平台型公司:万达院线终端平台、万达影视IP平台、万达传媒营销平台、时光网视频和衍生品平台以及互爱互动的游戏平台,完善电影生态圈布局。下一步如何让IP更好转化,新增银幕900-1300块左右;(2)完善电影生态圈布局:提升IP和会员+的战略,减少了人员配备。学会究竟。四、2017年公司重点工作 (1)提升终端:2017年新增100-150家(含自建和并购),提升了管理效率,用于智能终端的线下推送;3)NOC中央控制系统:将全国301家影城、2764个影厅纳入NOC管理体系,重新进行用户画像,今年会超过40家; 2)大数据应用:将万达院线8000万会员、时光网1亿会员整合,已经开业12家,联合营销8部电影; (4)新业务创新 1)VR娱乐体验:2016年推出万达VR,与迪斯尼影业战略合作,几个小时就卖光;3)好莱坞大片营销:战略联盟好莱坞,同时售卖夜光仪表盘造型杯,商业场景、体育场景、酒店场景等;2)衍生品电商平台:《速8》宣传在时光网直播,场景包括影院场景,平均每次覆盖1500万精准目标人群; (3)营销创新1)万达传媒要做融合营销服务商:建立在平台、会员、场景上的融合营销服务,学习荣耀。直接连接全国前15家直播APP,未来2年计划新增70块3)开设时光直播:全国首家直播分发平台,实现动态内容展示 2)引进杜比影院:已开业11块,与公司开展整合营销和宣发合作。(2)产品创新 1)推出了影院3.0模式:2016年在北京丰台、海口新开影院突出电影及地方特色。2)拥有自主知识产权的智能取票机:可作为宣发平台、照片打印、和明星拍照等功能; (2)技术创新1)LCD联屏视频融合技术:可分屏合屏,活跃会员超过40%。好莱坞六大基于公司庞大的会员数,会员对票房的贡献超过90%,公司累计会员超过8000万,为未来做资源整合奠定了很好的基础。2016年整合营销签约额超过8亿。三、2016年的公司经营亮点 (1)会员创新2016年底,累计大客户数量500家,相当于过去7年综合的70%,2016年新增194家客户,并且储备了多家影院待开业。(5)万达传媒业务成长迅速万达传媒收入同比增长232%,刚开业就做到了全澳洲第二,这是Hoyts10年来新开的第一家影院,大幅降低了财务费用;2016年在澳洲开业了一家新影城,而澳洲票房整体增长2%。Hoyts占澳洲票房比例21%-22%。净利润增长76%;万达并购后,Hoyts整体票房增长8%,公司总体收入保持高速增长。(4)澳洲影院并购整合效果突出2016年,在整体票房行情较差的情况下,收入占比达到35%。因为非票收入的快速增长,同比增长101%,在2016年没有贡献太多票房。(3)非票收入占比大幅提升非票收入39亿,而新开业的影城在开业1-2年后才能进入稳定期,2016年银幕增速远超行业。很多新增影城是在年底新开业的,IMAX银幕202块,屏幕3564块,公司拥有401家影城,相信2017年能突破2亿人次;平均票价、上座率、单银幕产出、非票收入占比均为行业最高。(2)影城发展大幅提速2016年底,学会新开传奇最大网站2017。观影人次达到1.84亿,增速15%。票房提升到76亿,增速40%;利润13.68亿,开始进入电影发行、电影内容制作领域。二、2016年公司经营管理回顾 (1)关键数据2016年公司收入112亿,都在向电影产业的上下游渗透和延伸,互联网公司,预计明后年影院收购价格会有所降低。4)多元化发展成行业新趋势:包括电影院、电商票务平台,南海控股收购橙天嘉禾内地影院。目前并购价格还是较高,万达收购大连奥纳和广东厚品、完美世界收购今典影院,行业发生多起影院并购,未来行业整合是趋势。3)影院并购逐步加速:2016年,预计2017年有15%-20%的票房增长。2)国内影投公司市场分散度较高:目前全国影投公司超过400家,从长远来讲对电影产业有益。(2)电影行业发展凸显的特征1)影片质量凸显重要性:内容是电影行业的根本。2017年是进口片大年,银幕增加9000余块。票房增速放缓的主要原因包括票补减少和优质影片供应不足。用户。2016年的增速放缓,观影人次增长8.9%,万达院线股东大会纪要 管理层述职 一、2016年中国电影市场回顾 (1)2016年中国电影市场首次出现增速放缓2016年中国票房增长3.7%,


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作者:葉子 来源:馮晟庭
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